一、俄罗斯塑料机械市场现状： 

　　1998年金融危机以来俄罗斯的市场经济年均增幅超过6%。根据国际货币基金组织提供的数据，2004年的增长率为7.1%，而去年为7.3%。俄罗斯制造商正在逐渐扩大他们的生产能力和投资于工厂的现代化。首先受益于经济增长的就是塑料业，塑料加工机械以及其他轻工机械设备的市场日趋升温。俄罗斯对塑料机械的需求量大，但本国生产塑料机械的能力有限，远不能满足市场需求，产品进口比重因而不断加大。 

　　俄罗斯塑料机械市场需求旺盛，一是由于国内食品工业发展迅速，对塑胶包装材料的需求相应增长；二是由于建筑材料、运动用品、文具用品以及汽车工业对塑胶制品的需求不断增长；三是目前俄罗斯有2000多家企业涉足塑料加工。现有注塑机的保有量估计为1万台左右,而这些机器多数都已陈旧，超过80%的机器不得不被更换。 

　　据业内人士介绍，近年来塑料机械市场已成为俄罗斯发展最迅速的市场之一，市场规模达到２-３亿美元。据市场专家估计，未来几年俄罗斯塑料机械市场仍将持续增长。 

二、世界各国制造商竞争激烈 

　　俄罗斯塑料机械市场扩大，前景看好，引起了世界各国塑料机械制造商的高度重视和激烈竞争。不仅欧洲机械公司加大营销力度，扩大市场占有率，许多亚洲机械公司也跃跃欲试，力争在俄罗斯市场占据一席之地，纷纷使出浑身解数以吸引俄罗斯客户。许多公司打出“以合理价格购买高质量产品”的销售策略，宣传他们的产品买得起、信得过、容易操作。有的公司还在买主的工厂举办研讨会和训练班。抢占俄罗斯塑料机械市场的竞争正愈演愈烈。 

　　目前，俄罗斯塑料机械市场其主要进口来源是德国、意大利和乌克兰等国家，中国名列第5位。在亚洲国家中，韩国和中国是最重要的产地国，出口额分别达到了470万和420欧元。总而言之，亚洲国家和地区（中国、韩国、日本和台湾）占据了俄罗斯20%的市场份额。但是与2003年的31%占有率相比，亚洲供应商不得不承认出口下滑。 

三、我国塑料机械出口与外国的差距 

　　目前严重制约我国设备对俄罗斯出口的因素之一是目前俄还没有一家专门展销中国产小型设备的场所，俄罗斯用户在选购设备时，除了要了解机械的技术性能外，一般都需要看到样机实物，而生产厂家大多数在我国的内地，来往极其不便，加上购买后的调试维修、零配件供应等诸多问题，给希望采购我国设备的俄罗斯客户增加了困难。

　　技术创新滞后，产品档次有待提高。目前就整体技术水平而言，我国塑料机械与国外发达国家的差距在20年以上，与欧洲差10倍。究其原由，一方面是塑机行业普遍存在缺少高端设计创新人才；二是我国国内塑料机械专门研究机构少；此外，我国由于一些塑料机械企业在技术创新上的投入不足，没有出现卓有成效的创新性技术研究，于是在很长的一段时间内，塑料机械主要走仿制国内外同行产品的途径，鲜有自主知识产权的产品，造成国内塑料机械产品长期滞后于国外，出现产品档次不高、产品同质化严重的局面。

四、俄罗斯塑料机械需求的主要产品

　　俄罗斯需要进口的塑料机械偏重于单价低的小型塑料机械。这给中国该类设备的出口提供了良好机遇。就机种而言，主要进口注射成型机、中空成型机、真空成型机、塑料挤出机及塑料回收机等。从进口方式来看，通常分为三类，包括购买整厂设备、更新设备升级，以及为现行生产线补充设备。我国已经是俄罗斯塑料机械进口的重要来源之一，国内的塑料机械企业应该利用我们的地缘等优势扩大中国塑机在俄罗斯的市场占有量。

五、我国塑料机械出口潜力有待挖掘

　　我国塑料机械已成为传统机械制造业中发展最为迅猛的行业之一，年需求量加大。我国塑料机械工业的高速发展缘于下列因素：一是国内塑料加工业的高速发展，对塑料机械的需求旺盛；二是对高技术含量装备的需求所带来的设备更新及陈旧设备的淘汰。

　　塑料制品产量的增长引发了塑料机械销售额的增长。塑料加工业良好的发展前景，仍将是我国塑机业高速发展的主要动力。入世后，给我国塑料机械工业的发展至少带来了两个有利条件：一是有利于出口；二是有利于引进技术，包括外商来华合资和独资办企业所带来的先进制造技术。 

　　我国是世界塑料机械生产大国，但多年来出口值一直只占全部销售值的5%~10%，这与塑料机械大国如意大利出口额占其总产值50%左右相比，是十分不相称的。根据我国目前塑料机械的生产能力及出口潜力，增加出口应当是我们进一步发展的基本出路之一。我们必须充分利用入世所带来的机遇，努力创造条件，增加出口，以拓展我国塑料机械工业发展的空间。

　　我国塑料机械生产厂商需高度重视俄罗斯塑料机械市场需求扩大、前景看好的发展趋势，在努力拓展对俄罗斯塑料机械市场占有率的同时，冷静分析当前竞争激烈的形势，不断改进我国对俄的出口产品，增强市场竞争力。

六、如何抢占俄罗斯塑料机械市场

1.低价小型机械受欢迎

　　俄罗斯塑料机械市场需求旺盛，一是由于国内食品工业发展迅速，对塑料包装材料的需求相应增长；二是由于建筑材料、运动用品、文具用品以及汽车工业对塑料制品的需求不断增长；三是由于俄罗斯４５％的塑料机械使用年限在１０－２０年之间，２５％超过２０年，急需设备更新。上述因素都推动了塑料机械的市场需求，促进了塑料机械市场的繁荣。俄罗斯需要进口的塑料机械偏重于单价低的小型塑料机械。就机种而言，主要进口注射成型机、中空成型机、塑料挤出机及塑料回收机等。从进口方式来看，通常分为三类，包括购买整厂设备。目前俄罗斯塑料机械的主要进口来源国有德国、意大利、乌克兰等国，中国成为俄罗斯第五大塑料机械进口国。

2.以价格、质量、服务抢占市场

　　目前严重制约中国设备对俄出口的因素之一是俄罗斯还没有一家专门展销中国产小型设备的场所，俄罗斯用户在选购设备时，除了要了解机械的技术性能外，一般都需要看到样机实物，而生产厂家大多数在中国的内地，来往极其不便，加上购买后的调试维修、零配件供应等诸多问题，给希望采购中国设备的俄罗斯客户增加了困难。

　　中国塑料机械生产厂商需高度重视俄罗斯塑料机械市场需求扩大、前景看好的发展趋势，在努力拓展对俄罗斯塑料机械市场占有率的同时，冷静分析当前竞争激烈的形势，不断改进对俄出口产品，增强市场竞争力。据有关专家分析，要扩大对俄罗斯市场的出口，一是要降低成本，保持价格优势；二是要提高产品质量，加大科技含量；三是要改善售后服务，积极在当地寻找可靠的代理商。若我们在俄罗斯拥有可靠的代理商，可以在解决设备安装、售后服务及咨询服务方面获得很大的优势。